По данным Google, только 31% поисковых запросов, связанных с компьютерными играми, вводят мужчины от 18 до 34 лет — типичные покупатели. Это означает, что, используя только демографическую сегментацию, можно упустить 70% потенциальных клиентов. По словам Марии Сычковой, для привлечения лидов наиболее эффективно приглашать к сотрудничеству микро- и наноблогеров, то есть локальных. Коэффициент вовлечённости у таких лидеров мнений, как правило, значительно выше, чем у крупных блогеров. Соосновательница маркетингового агентства «Спотлайт» Ольга Александрова-Мясина считает, что сами владельцы бизнеса отдают большее предпочтение нативному контенту блогеров.
В современном мире, где люди устали от рекламы и постоянного навязывания услуг и товаров, лидогенерация — это настоящее и будущее интернет-маркетинга. Звонки совершались только по объектам, размещенным на “Утро.ру” и “Realty.ru” (проект «Утра»). Средняя стоимость привлечения звонка в сфере недвижимости — 3000 рублей. По подсчетам Максима Гоненко, «Утро.ру» накручивало примерно звонков в день. В стороне оставалась только компания застройщиков ФСК “Лидер”.
Факторы успешной лидогенерации
Но как же тогда пользователи найдут лендинг, если на посадочную страницу не ведет ссылка с главного сайта? После того как вы создали лендинг с высокой конверсией, где разместили закрытый контент, самое время привлечь трафик. Имейте в виду, что у каждой компании, маркетолога или продавца свое определение лида и критерии его качества.
- Каждый год точек соприкосновения с брендом становится больше.
- В идеале – это должен быть аналитик/веб-аналитик, способный отследить и улучшить работу специалистов по всем эффективным направлениям, выборочно взятых из списка ниже.
- При этом возможен точный подсчет количества заявок с лендинг-страницы и количества звонков, сделанных потенциальными клиентами.
- Собирать контакты в Сети можно с помощью посадочной страницы, на которой будет размещена специальная форма.
Однако, важно выбирать биржи лидов, которые соответствуют конкретным потребностям бизнеса и обладают хорошей репутацией в индустрии. Стенды на выставках имеют важное значение для бизнеса, поскольку они позволяют привлечь внимание посетителей и представить компанию и ее продукты в наилучшем свете. Таргетированная https://maxipartners.com/ реклама может быть размещена на различных платформах, таких как социальные сети, поисковые системы, сайты с контекстной рекламой и другие. Неоспоримым преимуществом лидогенерации является точность расчетов. Вы всегда будете знать стоимость лида и в конечном счете стоимость привлеченного клиента.
Рынок лидогенерации
На этом этапе уже сформировано предложение, которым можно быстро зацепить потенциального клиента. Например, рекламные кампании можно запускать на основе публикаций из сообщества компании. А в рассылку включить подборку кейсов или полезных для клиента статей, в которых размещена ссылка на посадочную страницу. Для продуктовых компаний и продавцов облачного лидогенерация трафика программного обеспечения результатом лидогенерации становится регистрация нового пользователя. А на её эффективность влияет то, насколько удобно пользоваться сервисом — чем проще пользователю совершать действия, тем выше шанс, что он продолжит работу и заплатит компании деньги. Для интернет-магазинов первостепенным является конверсия в покупку.
- Это может быть регистрация, заявка на консультацию или покупка — зависит от того, как заказчик договорится с исполнителем.
- Эта инструкция универсальна — подходит для любого бизнеса.
- Затем создайте автоматические кампании, которые привлекают клиентов с помощью текстовых и других каналов для построения отношений.
- Диджитал-каналы — самые доступные и измеряемые каналы лидогенерации.
- Случается, что люди заполняют форму только из любопытства или вовсе оставляют некорректные данные.